要約『良い戦略、悪い戦略』【書評】

戦略

良い戦略と悪い戦略の基本的な違いを紹介します。

本書の目的は、「良い戦略」と「悪い戦略」の驚くべきちがいを示し、「良い戦略」を立てる手助けをすることにある。著者ルメルトは世界的な経営学の研究者を表彰するThinkers50に選ばれた人物であり、長年にわたって戦略を研究してきた第一人者。本書は超一流の著者による「経営戦略」の書。

明確な目標(良い戦略)

明確な目標がなぜ重要なのか説明し、SMART(Specific、Measurable、Achievable、Relevant、Time-bound)目標の例を挙げます。さらに、明確な目標がもたらす利点を3つ以上挙げます。

例えば、ある企業が新しい製品の市場シェアを10%増加させるという明確な目標を立てた場合、それを達成するための具体的なプランを立てることができます。この目標の具体性と測定可能性により、チーム全体が一丸となり、効果的な戦略の実行が可能となります

また、明確な目標はチームの動機付けや進捗の可視化にも役立ちます。目標が具体的であれば、進捗を追いやすくなり、達成感を得ることができます。

曖昧な目標(悪い戦略)

曖昧な目標がどのように戦略を失敗に導くのかを説明し、曖昧な目標の例を2つ以上挙げます。また、そのような目標がもたらす問題点を3つ以上挙げます。

例えば、ある企業が「売上を増やす」という曖昧な目標を立てた場合、具体的な手段やアクションプランが不明確になります。チームメンバーが目標に向かって取るべき行動が分からないため、戦略の実行が困難になります。

さらに、曖昧な目標は評価やフィードバックの基準が不明確になるため、成果を評価することが難しくなります。チームのモチベーションや目標達成感も低下する可能性があります。

アクションプラン(良い戦略)

具体的なアクションプランが良い戦略に必要な理由を説明し、アクションプランの作成手順をステップバイステップで説明します。さらに、成功事例(企業や個人)を1つ以上紹介します。

良い戦略を立てるためには、明確な目標に基づいた具体的なアクションプランが必要です。アクションプランは目標を達成するための道筋を示し、チームメンバーが一体となって行動するための指針となります。

アクションプランを作成する際には、以下の手順を参考にしてください。

  1. 目標の具体化: 目標を具体的かつ測定可能な形に落とし込みます。
  2. タスクの洗い出し: 目標を達成するために必要な具体的なタスクを洗い出します。
  3. タスクの優先順位付け: タスクを優先順位付けし、期限を設定します。
  4. 責任者の割り当て: 各タスクに責任者を割り当て、役割と責任を明確にします。
  5. 進捗管理と評価: 定期的に進捗を確認し、必要に応じてアクションプランを修正します。

成功事例として、企業Aが新しい市場に参入するための戦略を立て、明確な目標とアクションプランを作成しました。結果として、企業Aは短期間で市場シェアを拡大し、成功を収めました。

アクションプランの欠如(悪い戦略)

アクションプランがないとどうなるのかを説明し、アクションプランが欠けている場合の具体的なリスクを3つ以上挙げます。また、失敗事例(企業や個人)を1つ以上紹介します。

アクションプランが欠如している場合、目標達成に向けた具体的な手段やアクションが不明確になります。チームメンバーが一体となって行動するための指針がないため、戦略の実行が困難になります。

具体的なリスクとしては、目標の達成が困難になることや、タスクの優先順位が定まらず、時間やリソースの無駄が生じることが挙げられます。

失敗事例として、企業Bが新商品の開発を行った際にアクションプランを十分に作成せず、市場投入のタイミングやプロモーション戦略の欠如により失敗しました。

事例紹介

良い戦略と悪い戦略の実世界の事例を各2つ以上紹介し、それぞれの事例で成功または失敗した理由を分析します。

  1. 良い戦略の事例:企業Cの市場進出
    • 目標:新たな市場に参入し、市場シェアを拡大する
    • アクションプラン:市場調査、競合分析、ターゲット顧客の把握、効果的なプロモーション戦略の立案など
    • 成功要因:明確な目標と具体的なアクションプランに基づく戦略の実行
  2. 悪い戦略の事例:企業Dの新商品開発
    • 目標:新商品の開発と市場投入
    • アクションプラン:不明確なまま商品の開発と市場投入を行った
    • 失敗要因:アクションプランが欠如しており、市場投入のタイミングやプロモーション戦略の欠如により失敗
  3. 良い戦略の事例:個人Eの目標達成
    • 目標:マラソン大会で自己ベストを更新する
    • アクションプラン:トレーニングの計画立案、栄養管理、レース前の練習など
    • 成功要因:明確な目標と具体的なアクションプランに基づく努力と継続的なトレーニング
  4. 悪い戦略の事例:個人Fの健康改善
    • 目標:健康を改善する
    • アクションプラン:具体的なアクションプランが欠如しており、健康に関する目標を達成できなかった
    • 失敗要因:行動計画が不明確であり、具体的な取り組みが不足していたため失敗

Amazonレビューの要約

  • 内容の理解: 本書は戦略についての基本的な考え方を提供しています。具体的な事例も多く、観察、見極め、対策の3つのステップが重要とされています。
  • 使用感: 中古で購入した方も、使用感がなく大変満足しています。
  • 参考になる: 本書からは、戦略の診断、基本方針、行動といったカーネルについて学べます。これが戦略立案に役立つと感じる人も多いようです。
  • 具体性: 一方で、具体的な行動指針や具体化の方法については不足しているとの意見もあります。
  • 文化的な違い: アメリカの事例が多いため、日本人にはイメージしにくいという意見もあります。
  • 総評: 全体的には高評価ですが、戦略を具体的にどう行動に移すかについては、もう少し詳しく知りたいという意見もあります。

まとめ

良い戦略と悪い戦略の主要な違いを再度強調し、読者に対するアクションコールを行います。読者には自分の戦略を見直し、具体的なアクションプランを作成するなどのアクションを促します。良い戦略を立てることで目標達成の可能性が高まり、成功への道が開かれます。

本書の目的は、「良い戦略」と「悪い戦略」の驚くべきちがいを示し、「良い戦略」を立てる手助けをすることにある。著者ルメルトは世界的な経営学の研究者を表彰するThinkers50に選ばれた人物であり、長年にわたって戦略を研究してきた第一人者。本書は超一流の著者による「経営戦略」の書。

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