要約『コンサルを超える 問題解決と価値創造の全技法』書評

思考法

ビジネスコンサルティングの世界では、目立つことは言うほど簡単なことではありません。多くの書籍やリソースがありますが、その中から実用的な洞察を見つけるのは難しいです。

そんな中、あなたのコンサルティングスキルを向上させると約束する一冊の本が「コンサルを超える問題解決と価値創造の全技法」です。

IQ重視のマッキンゼーとEQに勝るボスコン、世界の二大コンサルの問題解決の基本技とその限界を、マッキンゼーのディレクター、ボスコンのシニアアドバーザーを務める双方を知る数少ない存在である著者が、それらを超える価値創造の技術とビジネスの最新潮流と共に語る。

「コンサルを超える問題解決と価値創造の全技法」とは?

コンサルを超える問題解決と価値創造の全技法」とは、コンサルタントに必要なスキルや問題解決の方法、実践的なアドバイスなどをまとめた書籍です。基本的なスキルから高度なテクニックまで幅広く解説されており、コンサルティングスキルを向上させたい人にはぜひ読んでほしい一冊です。

コンサルティングの本質

本書は、基本的なスキルに焦点を当てた前半部分と、経験豊富なコンサルタントでさえ知らないかもしれない高度なテクニックについて説明する後半部分に分かれています。

前半部分では、コンサルティングに必要なスキルについて解説されています。例えば、問題の定義や、解決策の提案、プレゼンテーションのスキルなどです。

実践可能なステップ

本書から得られるスキルを実践するには、以下のようなステップを踏むことが大切です。

  1. 幅広く読む:哲学、倫理、JQを向上させるのに役立つ他の主題に関する書籍を読むことで、視野を広げます。
  2. 自分に挑戦する:快適ゾーンから一歩出て、新しい問題解決のテクニックを適用する必要があるプロジェクトに取り組みます。
  3. 反省する:自分の経験とそれがどのように自分のコンサルティングスキルに影響を与えたかについて反省する時間を取ります。

「なぜ」の重要性

多くの問題解決の書籍では、「なぜ」を5回繰り返して尋ねるようにと強調されていますが、本書はそれを一歩進めています。真のボトルネックを特定するために、「なぜ、まだできていないのか?」と考えるようにと励ましています。

実践例

例えば、あなたがコンサルティングを依頼された際に、クライアントの課題について相談を受けたとします。この時、「なぜ、その課題が発生しているのか?」という問いかけを繰り返すことで、本当の原因を見つけることができます。そして、その原因を解決することで、課題を解決することができます。

具体例

あるプロジェクトにおいて、クライアントがマーケティングの課題を抱えていました。なぜその課題が発生しているのかを探究すると、業界全体においてその商品の需要が下がっていることが分かりました。

なぜ需要が下がっているのかを探ると、競合他社の新製品による影響が指摘されました。そのため、クライアントには、自社の商品開発において新しい方向性を模索することを提案しました。こうして、課題を解決することができました。

JQ(判断力指数)の概念

本書は、JQ(判断力指数)という概念を紹介しています。これはAIにも欠けている、判断力の指標です。JQが高い人は、複雑な問題を解決することができるとされています。

本書は、JQを高めるための具体的な方法についても解説しています。例えば、問題を分解する、判断基準を設定する、仮説を立てるなどです。

実践例

例えば、あなたが新しいビジネスプロジェクトを立ち上げる際には、問題を分解して、個々の問題について判断基準を設定することが大切です。そして、それぞれの問題に対して仮説を立て、実際にテストしてみることで、最適な解決策を見つけることができます。

具体例

あるプロジェクトにおいて、クライアントが新しい商品を開発する際に、どのような商品を開発するかを検討する必要がありました。その際に、まずは問題を分解して、個々の問題について判断基準を設定しました。

例えば、「需要がある商品」、「競合他社と差別化できる商品」、「自社の強みを活かせる商品」などです。そして、それぞれの問題に対して仮説を立て、実際にテストしてみることで、最適な商品開発の方向性を見つけることができました。

ノマド型の生活

本書ではまた、定期的に異なる文化や環境に身を置く「ノマド型の生活」というアイデアについても議論しています。このアプローチは、JQを洗練させ、問題解決に新しい視点を提供するのに役立ちます。

実践例

例えば、あなたが海外でのビジネスプロジェクトに携わることがある場合には、その国の文化や風習を学ぶことが重要です。そのためには、現地の人々と交流したり、現地の言葉を学んだりすることが大切です。

これにより、より多くの視点から問題を見ることができ、より良い解決策を見つけることができます。

実践的なアドバイス

本書から得られるスキルや、問題解決の方法に加え、実践的なアドバイスも多数含まれています。例えば、問題解決の流れを整理する、プレゼンテーションの資料を効果的に使う、パフォーマンスを改善するなどです。

このようなアドバイスは、コンサルタントだけでなく、ビジネスパーソン全般に役立つものとなっています。

具体例

あるプロジェクトにおいて、クライアントに提案を行う際には、プレゼンテーションの資料を効果的に使うことが大切です。その際に、以下のようなアドバイスが有効です。

  • 資料の構成を明確にする:資料の開始と終了を明確にし、中間部分をわかりやすく構成することで、相手に印象的なプレゼンテーションを提供することができます。
  • 視覚的な表現を使う:グラフやチャートなどの視覚的な表現を使うことで、相手に分かりやすく説明することができます。
  • 質問に対して準備をする:相手からの質問に対して、準備をしておくことで、自信を持って答えることができます。

Amazonレビューの要約

  • 良い点:
    • 一部はよくあるフレームワークを詳しく記載しており、参考になる。
    • 体系的でわかりやすい。
    • マッキンゼーとボスコンの考え方の違いが明確に説明されている。
    • コンサルタントとしての基本的なスキルや新たな視点を得ることができる。
  • 悪い点:
    • 2部以降は抽象的で、価値が少ないと感じる部分もある。
    • 一部の内容はコンサルの方には既知の内容かもしれない。

結論: この本は、コンサルタントやビジネスマンにとって、問題解決の方法や考え方を学ぶ上で非常に役立つ内容が詰まっています。特にコンサル業界に詳しくない方には新しい視点や気づきを得ることができるでしょう。

あなたもコンサルティングスキルを向上させてみませんか?

「コンサルを超える問題解決と価値創造の全技法」は、優れたコンサルタントになるための包括的なガイドを提供しています。すべての答えを提供するわけではありませんが、確かに正しい質問を提起し、それを取るための道を提供しています。

本書から得られるスキルを実践することで、あなたもコンサルティングスキルを向上させることができます。まずは、本書を手に取って、その内容を読み込んでください。そして、本書に書かれたスキルを実際に実践してみましょう。きっと、新しい発見や成長があるはずです。

IQ重視のマッキンゼーとEQに勝るボスコン、世界の二大コンサルの問題解決の基本技とその限界を、マッキンゼーのディレクター、ボスコンのシニアアドバーザーを務める双方を知る数少ない存在である著者が、それらを超える価値創造の技術とビジネスの最新潮流と共に語る。

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